痛点一：企业转型之痛
问：传统制造企业今年的日子好过吗？
答：今年1-9月红豆集团发展稳中有进，同比（年受疫情影响）略有增长，第四季度是服装的旺季，我们有理由相信业绩会更好。
问：当下的一些制造业整体数据良好，但也面临多重压力，传统制造企业是不是必须转型？传统制造业转型能否彻底“抛弃”主业？走一条新路子还是要坚持主业？
答：红豆集团创始于年，66年来坚守实体经济，聚焦发展服装、轮胎和制药三个产业，拥有红豆股份（.SH）、通用股份（.SH）两家主板上市公司以及紫杉药业（）新三板创新层挂牌企业，在柬埔寨王国联合中柬企业共同开发了11.13平方公里的西哈努克港经济特区，成为高质量共建“一带一路”的样板。
年红豆集团就提出转型升级发展，提出“从生产经营型向创造运营型转变、从传统产业向高新技术产业转变、从国内企业向跨国企业转变”。服装产业是红豆集团的主业，占50%以上，我们提出服装发展从生产经营型向创造运营型转变：即从微笑曲线的低端（生产）向两端（研发和营销）转变，也就是从低附加值转向高附加值的部分，实现服装高端化转型发展。以红豆男装为例，我们加大研发投入，注重科技创新，改变过去批发代理和经销的销售方法，建立连锁专卖网络体系，开创舒适男装新赛道，开启服装高端化转型之路。
痛点二：渠道颠覆之痛
问：数字化时代，转型难吗？企业的供端和销端发生了哪些变化？数字化如何为企业转型赋能？
答：转型升级肯定不可能一蹴而就。数字化为企业转型发展插上了翅膀。红豆高端化转型发展就是坚持了数智化，通过以下几个方面的升级使企业转型发展卓有成效。
第一，产品升级。通过大数据分析，把握目标消费者需求，研发部门通过技术创新，有针对性的不断推出新品以及迭代创新，打造好产品。红豆成功打造了像“红豆绒”这样的柔软型内衣，热销1.5亿件。红豆成功打造爆品衬衫——“0感舒适衬衫”（0压0皱易打理，更轻更柔更透气）：采用中国、奥地利两国原料混纺面料，加入红豆自主研发超细旦纤维，比蚕丝更细1/5，20公里长的纤维仅2克；采用源自奥地利兰精TENCELModal纤维，羽毛般柔软，吸湿力比棉纤维高50%；加入瑞士专利HeiQ高分子，使每件衬衫含有上百万个瑞士专利HeiQ高分子，可感知人体体表温度及出汗程度，通过“热缩冷涨”让面料随温度动态调节，帮助体表保持舒适。采用了三大高级辅料完成整体制衣：采用全球著名的丝线供应商德国Gutermann的缝纫线，强大有韧性；采用德国Wendler高端有纺衬，多次水洗不易变形；采用中国景德镇陶瓷纽扣，24面的钻石级切割工艺，熠熠发光，让整件衬衫质感更加高级。红豆自主研发5项3D立体剪裁，10处高定工艺，每件衬衫都经历道工序，一名熟练缝纫工一般每天能缝制普通衬衫15件左右，而“红豆0感舒适衬衫”只能缝制5件左右。从去年3月17日0感衬衫发布至今，单品销售突破85万件。全国全网中高端衬衫销量领先，经国际机构沙利文权威认证，获得中国中高端衬衫市场地位确认证书。红豆0感舒适衬衫先后获得中国芭莎男士年度男士衬衫奖、法国双面神国际创新设计大奖、美国MUSE奖、意大利A奖、IAI全球设计奖等四国五项权威大奖。除此之外，红豆还打造了魔力T、加1裤、精品POLO、舒暖鹅绒服等舒适男装“一盘货”。
红豆舒适男装爆品“0感衬衫”第二，渠道升级。红豆改变过去批发代理经销为现在的品牌连锁专卖。基于数字零售创新，打通商品开发、生产供应、商品零售等各个环节；建立覆盖线下门店、线上店铺的全渠道营销网络体系，以全渠道、全场景、全链路的运营形式，为消费者提供舒适商品和便捷购物体验。以红豆男装为例。年红豆男装上线全渠道会员系统，通过对会员标签、会员行为等数据分析，实现精准化营销。加快O2O业务的全方位进化，强化多层次渠道升级，拓展更多元化、场景化的消费者线下触点，深度开展小程序电商、直播电商等运营，推进多触点连接，以符合用户生命周期的有效触达来提升用户粘性。目前，红豆舒适男装拥有线下实体门店近千家，更新设计提升品牌门店形象和陈列，新开旗舰店、样板店，特别加大在MALL的开店力度；同时，红豆男装积极发展在线销售（传统电商、社交电商和兴趣电商等），在线化销售实现近40%。年红豆股份成为国家级电商示范企业。
第三，供应链升级。红豆集团旗下红豆工业互联网公司以数字化手段赋能“智慧生产”，基于数据“大工程”，建立面辅料、工艺工序、质量、人员设备4个数据库；通过“智能设计系统CAD、智能排产系统APS、生产执行系统MES、仓库管理系统WMS、管理系统ERP”五大系统集成，实现数据快速高效共享和应用；红豆智能西服厂、智能衬衫厂引进先进的吊挂、缝纫机、模板机、自动裁床、自动压烫机等智能化设备，与联通合作打造5G应用工厂，整体采用动态虚拟产线形式优化产线组合，以销定产动态控制交期，以快反供应链对接柔性消费需求，从准备面料、裁剪生产，到打包发货，整个过程仅需48小时，实现单耗成本下降10%，提高生产效率20%，在制品减少30%。红豆男装5G全连接工厂项目成功入选国家工信部《年工业互联网试点示范名单》，是全国唯一入选的服装类示范工厂。红豆工业互联网公司不仅为集团服装企业数智化解决问题，而且以“智慧红豆”（决策智能化、制造柔性化、供应敏捷化、设计协同化、产品个性化）为样板为全国实体企业转型升级发展提供解决方案。年成功推出了“红豆—纺织服装工业互联网平台”，成为纺织行业工业互联网平台试点项目之一。
红豆在转型升级过程中，始终坚持以用户为中心，市场需求反馈快，要求企业的反应更快，而大数据决策、敏捷供应链、多批量小品种的柔性制造很好的实现了只一点。同时，红豆始终坚持市场竞争导向，高举民族品牌大旗，练好内功，坚持差异化竞争。
痛点三：企业用人之困
问：制造业企业转型如何解决产业结构和人才不匹配的问题？企业转型如何抓牢核心人才？如何解决新老问题？
答：红豆集团坚持“尊重人、发展人、成就人”，“人人皆是人才，人人皆可成才”，“德才兼备者是企业的正资产”“以奋斗成功者为本”等人本理念，围绕“规、招、育、用、留”拥有健全的人力资源管理体系。对老人有“荣休”机制，对新人有“红豆大学”，用人方面实施PK，进行制度选人。人力资源部门每月公布空缺岗位，符合条件就可以报名竞争上岗，如果是厂长经理，竞争上岗半年后合格就会把“代”字去掉，人人都有公平的机会。
新老两者都有，并不冲突。企业文化需要传承、企业管理也存在共性，原有的骨干员工可以很好地承担起这部分，同时会通过外部聘用和合作的方式引进专业力量，共同更好地推进新业务。
红豆集团还实施“四铸四有”工程，企业与员工共筑利益共同体、事业共同体、命运共同体。
